Head of Sales (mwd), Dienstleistungen für Industrie und Gewerbe, Wien

Über den Auftraggeber

Unser Auftraggeber ist ein österreichisches Unternehmen mit Sitz in Wien und bietet eine breite Palette an Dienstleistungen an, die für Industrie und Gewerbe im Bereich Produktinnovation, Qualitätsmanagement und Knowhow von entscheidender Bedeutung sind. Vom internationalen Großkonzern über tausende KMU bis zum Einzelunternehmen - die Kundenlandschaft ist breit, die Beziehungen über Jahre gewachsen, der Wettbewerb ist überschaubar. Mit einer österreichweit flächendeckender Vertriebsmannschaft agiert die Organisation bis zuletzt sehr erfolgreich, aber eher begleitend und reaktiv. Im Sinne von partnerschaftlicher Zusammenarbeit kooperiert das Unternehmen nicht nur im Inland mit vielen Interessenvertretungen und anderen Netzwerkorganisationen, sondern auch auf europäischer Ebene. Sowohl im Bereich der Digitalisierung als auch in der Nutzung von KI sieht sich das Unternehmen in einem spannenden und herausfordernden Entwicklungsprozess und übernimmt eine Pionierrolle in der Branche. Eine Vielzahl an disruptiven Veränderungen im Marktumfeld erfordern allerdings eine neue, mutige, proaktivere Vertriebsorganisation. Für die künftige, marktorientierte Leitung des Außendienst-Teams sowie des Customer Care Bereichs im Innendienst suchen wir nun als Nachfolge eine souveräne Vertriebspersönlichkeit als Head of Sales zum nächstmöglichen Eintritt.

Sie wollen

• eine abwechslungsreiche und vielschichtige Führungsaufgabe in einer mittelgroßen Organisation mit einer Führungsbreite von ca. 20 Personen
• vielfältige Möglichkeiten der persönlichen Weiterentwicklung und der Vertiefung Ihrer Netzwerke in den unterschiedlichsten Branchen im In- und Ausland
• weitreichende Möglichkeiten der Gestaltung, Dynamisierung und der strategischen Handschrift als Head of Sales in einem flachen Führungskreis - gerade in einer unternehmerischen Phase mit Aufbruchstimmung und Veränderung
• eine gute Mischung aus Präsenz im Markt gemeinsam mit den AußendienstkollegInnen und Zeiten im Office in Wien, sowie fallweise Dienstreisen im europäischen Ausland
• keine quartalsgetriebene Konzernluft mit hire&fire Mentalität, sondern eine wertschätzende und dennoch zielorientierte Unternehmenskultur
• neben den strategischen und operativen Führungsaufgaben genug Raum für Ihre persönliche Verkaufsleidenschaft sowie Ihr Verhandlungsgeschick in einem vergleichsweise konkurrenzarmen Marktumfeld
• ein attraktives Gehaltspaket mit Zielprämie sowie Dienstfahrzeug, neben vielen anderen Benefits und einer ausgesprochen kollegialen Teamkultur.

Wir wollen

• eine souveräne Führungspersönlichkeit mit starker Verkaufsorientierung als Role Model im Team in der internen und externen Kommunikation
• eine abgeschlossene Ausbildung (kaufmännisch und/oder technisch) auf Universitätsniveau und mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung in einer Head of Sales Position
• fundierte Erfahrungen aus dem Dienstleistungssektor (wie z. B. Medienwirtschaft, Consulting, etc. ggf. SaaS), idealerweise gute Kenntnisse aus einem modernen Change Prozess
• eine reife Person mit feiner Klinge und Anpassungsfähigkeit an ein buntes Setup aus unterschiedlichen Stake Holdern
• eine natürliche Autorität mit Gewinnermentalität, die den Change Prozess von einem reaktiven Beraterteam zu einem Opportunity fokussierten Sellerteam umsetzt und langjährige KollegInnen auf die Reise mitnimmt
• eine ambitionierte, erfolgshungrige und in Chancen denkende Persönlichkeit mit Drive und spürbar positiver Grundeinstellung
• hands-on Umsetzungskompetenz mit Lösungsorientierung und Durchsetzungsfreude (intern wie extern), Loyalität, Hartnäckigkeit und Teamfähigkeit als Grundpfeiler Ihrer Persönlichkeit.

Ihre Aufgaben

• Sie übernehmen die operative Führungsverantwortung einschließlich der vollen Umsatzverantwortung über alle Vertriebsaktivitäten in einer Mannschaft von circa 20 Personen im Außen- und Innendienst.
• Sie begnügen sich nicht mit dem bestmöglichen Verwalten des Status Quo, sondern setzen starke Akzente und formen den Vertrieb zukunftsfit für das KI Zeitalter.
• Sie führen als Vorbild, leben eine durchgehend strukturierte, verbindliche sowie proaktive Arbeitsweise mit Eigeninitiative vor und bauen gekonnt mentale Hürden der Veränderung ab.
• Sie bespielen unterschiedliche Kanäle im Kundenumgang, denken in kompletten Customer Journey Zyklen, verhandeln langfristige und großvolumige Verträge auf C-Level Ebene gemeinsam mit ihrem Team in ganz Österreich.
• Sie beteiligen sich an der strategischen Erarbeitung von tragfähigen Geschäftsmodellen für die Zukunft, probieren mutige und neugierig Dinge im Markt aus und liefern wertvolle Inputs aus der Marktsicht ins Business Development.
• Sie entwickeln Ihre Teams wertschätzend weiter und holen aktiv zukunftsorientierte Kompetenzen ins Unternehmen rein.