Key Account Manager (mwd) DACH, Bauchemie

Über den Auftraggeber

Unser Auftraggeber ist ein dynamischer und tief spezialisierter Produzent von bauchemischen Zusatzstoffen in unterschiedlichen Anwendungsbereichen. Mit Innovationskraft und starker Vertriebsorientierung kann sich dieses eigentümergeführte und schlanke Unternehmen sehr erfolgreich gegen große Konzerne am Markt behaupten. Als neue Sparte und Wachstumssegment will man sich im Bereich von Betonzusatzmittel, Trennmittel und Hydrophobierungen positionieren. Hohe Priorität im Sinne des Business Developments genießen Großkunden in der Beton- und Bauindustrie mit internationalen Aktivitäten in Europa. Um diese anspruchsvolle Zielgruppe professionell zu erschließen, suchen wir einen Key Account Manager mit Erfahrungen in der Betonindustrie in der DACH Region.

Sie wollen

• eine Position im Vertrieb eines stabilen und eigentümergeführten Unternehmens mit Möglichkeiten der fachlichen und persönlichen Entfaltung im internationalen Kontext - ganz ohne shareholder-value Orientierung
• als Key Account Manager voll und ganz hinter dem Produktportfolio und den gemeinsamen Zielen stehen können
• ein Marktumfeld mit sehr guten Möglichkeiten der Differenzierung auf Produktebene und ungebrochen stabilem Marktvolumen international
• in einem innovationsstarken und vertriebsorientierten Unternehmen arbeiten, in dem Sie sich voll und ganz auf die verkäuferische Kontaktarbeit mit direktem Kundenbezug zu maßgeblichen Großkunden konzentrieren können
• Support sowohl in technischen als auch in kaufmännischen Prozessen durch ein Team aus Vollprofis
• kurze Entscheidungswege mit wenig unproduktivem Reporting, eine Unternehmenskultur auf Augenhöhe mit starker Umsetzungsorientierung
• sehr gute Einkommensmöglichkeiten (attraktives Fixum plus Umsatzprovision ohne Deckelung) und einen Dienstwagen zur privaten Nutzung.

Wir wollen

• eine professionelle Persönlichkeit mit starker Verkaufsorientierung und nachweisbaren Erfolgen aus dem technischen B2B Vertrieb im Bereich Betonindustrie sowie großer Baukonzerne
• einen Key Account Manager mit hoher Eigenmotivation und Hunger nach Erfolg, wie auch mit sehr guter Selbstorganisation für eine Tätigkeit aus dem Home Office
• ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Überzeugungskraft und Durchsetzungsfreude in einem vielfältigen Zielgruppenkontext
• hohe Affinität zur Bauwirtschaft mit einem guten fachlichen Background (Tiefbau, Betonbau, Bauchemie) und bestehenden Netzwerken in die relevanten Entscheiderkreise in der DACH Region (sowie auch gegebenenfalls CEE-Raum)
• Flexibilität, Ausdauer und das eigenständige Beherrschen des kompletten, CRM gesteuerten Lead-Management-Prozesses
• hohe Reisebereitschaft im ganzen Verkaufsgebiet mit regelmäßigen Übernachtungen (Außendienstanteil 30-50% je nach Saisonalität und persönlichen Prioritäten)
• Ehrgeiz, Loyalität, Glaubwürdigkeit wie auch hohe Teamfähigkeit im täglichen Tun als Key Account Manager.

Ihre Aufgaben

• Sie verantworten als Key Account Manager einen Zielumsatz in den neu zu erschließenden Segmenten im DACH-Raum.
• Sie generieren Leads aus Ihrem Netzwerk wie auch akquisitiv und platzieren die innovativen Produkte des Unternehmens über längerfristige Abnahmeverträge.
• Sie sorgen für langfristige Kunden- und Produktzufriedenheit durch Ihren persönlichen Einsatz und Ihre Professionalität in allen kommunikativen Prozessen.
• Sie organisieren sich weitestgehend eigenständig, legen Ihre Außendienstrouten und Termine in Abstimmung mit den relevanten Teammitgliedern fest, und nutzen auch vielfältige Möglichkeiten des Video Kontakts im Customer Journey.
• Sie analysieren laufend Ihren Markt nach Chancen, Gefahren sowie wichtigen Veränderungen behördlicher oder zielgruppentechnischer Natur.
• Sie nehmen an Messen und Veranstaltungen zum Zwecke des professionellen Networkings teil und übernehmen eine wichtige Expertenrolle für alle Ansprechpartner in Ihrer Region.